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毕胜创业反思:我为何又回来,要把奢侈品打到白菜价

2015/4/27 0:00:00   浙江网   城市网
  我为什么又回来了

  2013年下半年,乐淘售卖交割完成第二天,我直飞三亚。

  独自一人在酒店里开始了为期一周的发呆之旅,每次去都要一起喝大酒的当地兄弟被我一一婉拒,他们都说:老毕怎么变的这么沉默。老毕?!这称呼刺激了我,我啥时候从小毕变成了老毕了!

  的确,年近不惑,在以90后为主力部队的互联网圈,70后是否还有希望?

  摆在面前几条路:就此游山玩水?别说外人不信,就连我自己都不信,我天生劳碌命,休假超过一个月都会浑身不爽。去做投资?不可行,我还是喜欢在一个事儿上每天忙碌的像个机器!

  我是一个即便是先休假也得先规划清楚方向再说的人,于是到底下一步怎么规划,成了最棘手的问题!

  夜深人静,清空一切,把自己作为样本做了分析。

  结论是,作为一个纯互联网出身又干了五年电商交了几个亿学费的年近40的中年人,首先,必须做自己擅长的,我擅长的就是基于互联网的工作,于是,曾经想把菜园子好好整整的想法被瞬间放弃。其次,必须不能跟8090后年轻人拼,因为本来就不高的智商再跟小伙伴们去拼体力,胜算不大。于是,为自己设定了判断条件:

  1:不是为用户创造独特价值不做,否则瞬间同质化竞争

  2:不具备2年以上的领先性不做,否则几座大山压下来就会死相很难看;

  3:不是万亿级市场不做,否则未来没有想象空间;

  基于这些先决条件,我发现把可做的方向收的越来越窄。

  最后只落到一个方向:制造业的电子商务。

  得出结论的那一刻我愕然了,因为当年电商骗局论就是出自我口。

  这个结论太刺激了。

  中国零售也是一个大坑

  既然决定了这个方向,那就先从我不熟悉的零售行业开始研究,于是我找来了大把零售上市公司的财报开始研究,研究结论出乎我的意料,商场里售卖的牌子,有很大一部分品类都仅有微薄的净利润,剩下的,全是亏损!

  几乎所有的常用品牌的售价是成本的五六倍,也是就说,卖500元的东西,不夸张的说,成本也就100块,!那么问题来了,为什么卖这么贵还亏损呢?是因为成本很高吗?问题出在哪儿了?库存!即便是那些仅有微利的品牌,如果库存的计算方法稍稍一变,也会变成亏损。

  线下零售行业原来是个大坑!

  在线上流量成本奇高的电商行业,赚钱者寥寥也就不奇怪了!

  我立刻打给一个朋友,这个兄弟是给Prada做包的制造商,他偷偷告诉我,售价30000的Prada的包,材料成本也就是几百!而他,也是个位数的利润!后来有一天看到《北京商报》的一篇报道说几万的奢侈品价格也就四百块,也印证了他的说法。

  整个中国零售,从制造商到品牌商到零售商一直到消费者,都是苦逼!

  得出这个结论的时候,我才知道,平时我们生活在多么质次价高,鱼龙混杂的商业社会,老百姓赚点钱不容易,不能就这么被忽悠了,怪不得买个马桶盖都要去日本,我要破局!但是怎么破是一个问题。

  小米启示录

  小米是个奇迹,雷总一直支持我创业,非常感谢他至今对我的帮助!

  小米其实的模式其实非常明了:

  1、最高配置极致的商品

  2、最劲爆的价格

  3、用互联网短路所有零售中的成本

  3、用反向订购的模式消灭所有库存

  极致的产品+互联网短路的思维,小米成功了!

  但是,如果交给我做小米,我会成功吗?结论是不会,因为小米团队里有手机行业软硬件的行业大牛!

  非手机行业按照小米的方法做,会成功吗?不一定,每个公司都有不可被复制的成功,但是却有被借鉴学习的经验!例如用真材实料做产品,用成本价去经营!

  既然这样,正确的方法应该是,找到每个行业的顶级大牛,采用联合的方法是,用互联网协助中国顶级制造业升级改造!

  确定方向

  方向清楚了,我要做一个平台,要整合中国制造业的大牛!用我的互联网经验+他们制造业的经验,结构清晰。

  首先确定”刚性三条”:

  1:必须是奢侈品或者高端产品的制造背景,且拥有国际大牌设计工作室的合作,真材实料!

  2:必须是接近成本价售卖!

  3:为了消灭库存这个传统零售业的绝症,合作伙伴必须有柔性生产链!

  用了一周,想清楚了这些,晒褪了一层皮,我从三亚直飞中国高端制造业基地——广东,休假的事儿先放放,马上开干!

  一入制造深似海,这事儿太难了

  一到广东,立马傻了,原来在三亚沙滩上喝着椰子的想法,到了广东才是图样图森破!!

  首先,中国制造几十年,都是批量生产,根本没有柔性制造链!

  其次,在我们小区还有几个人认识我,在制造业,不下十次被工厂保安当骗子给轰出来!

  有朋友介绍了某个大品牌的制造商,制造商操着浓重的香港普通话:

  港商:建一条柔性生产线至少一年吧?

  我:嗯,不过我也不知道多久。

  港商:至少要几千万投资吧?

  港商:恩,我也不清楚多少钱,我也没这么多钱。

  港商:我做可以,你的平台有多少用户?

  我:我的平台还没有。

  港商:……

  就这样,我的心被撕裂了。刚刚升腾起的小宇宙差点破灭!

  大病一场,在广东高烧到40几度。

  陈果

  有一天,老朋友陈果找我,这小子跟我比赛减肥作弊赢了我两台小米电视,总觉得过意不去。他是奢侈品女鞋制造商。

  说实话我第一个不想做鞋子这个品类,因为我以前乐淘就是卖鞋的,这次哥要做一个平台,囊括N多品类,让我受伤的鞋子品类我先放放吧!

  但是我一脑子的梦想没有人说实在憋的慌,就在推杯换盏的喝大的过程中,把我的想法讲给了他听。说者无心,听者有意。他收起了一副嬉皮笑脸,严肃的说:老毕,我做了二十几年鞋子,Burberry, Prada……中国制造业的日子太苦了,你这个是未来!我配合你,我整合中国鞋类顶级制造资源,我再投资建一条奢侈品的柔性制造线!

  瞬间,感觉自己退烧了。

  于是梦想照进现实的第一步,有一个品类了,还是接受我思路的,中国最顶级的鞋业制造商。

  于是我一方面投资开始搭建技术平台,一方面继续兜售我的梦想。

  张志勇同志

  同志,原指是志同道合的人。我这里的意思,也是这个意思。

  张志勇一直是我心里的偶像,零售大鳄!我2009年去他公司的时候,他作为李宁的CEO掌控着一个巨大的体育帝国。他请我在他们食堂吃了个饭把我打发了,觉得我啥都不懂。

  恰巧国内一个零售品牌邀请我当董事,而志勇恰巧也是这家公司的董事。对于当时处于癫狂状态的我见人就卖梦想,就不及待的约了志勇到我家附近喝个咖啡兜售梦想。

  更巧的是,志勇谋划大规模柔性生产链,极致产品+电子商务的想法已经有了一段时间,他要整合美国的设计资源,整合中国最顶级的制造,把Nike品质的产品做到200多元售价!那一刻我俩的感觉就像抗日大片的经典镜头,手紧紧的握到一起:同志,终于找到你了。

  张志勇作为中国体育行业的泰斗级人物,做出中国体育行业里的小米来是万事俱备,就差东风。

  我就是东风!

  王博士

  王博士,剑桥大学博士。依视路集团新加坡视悦光学的董事和大股东。早年留学英国剑桥。很奇怪的是他们家里人都喊他王博士。

  作为一个资深近视眼,平均一年要花掉几千
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